多家網(wǎng)站月交易額過(guò)億 40城市壟斷八成市場(chǎng)

旅游團(tuán)購(gòu)行業(yè)已進(jìn)入整體的寒冬期還是迎來(lái)了寡頭的春天？獨(dú)立旅游團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，7月，旅游團(tuán)購(gòu)月銷售總額首次突破10億元大關(guān)，其中有多家網(wǎng)站月銷售額度已超過(guò)1億元，而旅游團(tuán)購(gòu)在各城市的整體發(fā)展情況呈現(xiàn)倒金字塔形，82%的交易貢獻(xiàn)仍來(lái)自40個(gè)主要城市，三四線城市的旅游團(tuán)購(gòu)行情冷淡，有127個(gè)城市每天的旅游團(tuán)購(gòu)商戶甚至不到5家。

諸寡頭占據(jù)六成市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已增至4871家，較6月新增193家。在統(tǒng)計(jì)的12家主流旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，近2700萬(wàn)人次參與旅游團(tuán)購(gòu)，整體銷售額突破10億元大關(guān)。

值得一提的是，團(tuán)800統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，7月份在銷售額十強(qiáng)的旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)等多家旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，銷售額均突破億元量級(jí)。這個(gè)“億元俱樂(lè)部”，為7月份整個(gè)旅游團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近60%的銷售額，市場(chǎng)控制力進(jìn)一步提升。

分析指出，拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)兩家的當(dāng)月旅游團(tuán)購(gòu)活動(dòng)數(shù)量上均超過(guò)9000次，這與其“快速擴(kuò)張”的發(fā)展路線有關(guān)，實(shí)際上在覆蓋城市數(shù)量上這兩家網(wǎng)站也保持同樣的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其他大型網(wǎng)站也貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。上述12家網(wǎng)站培植出20多個(gè)月銷售額過(guò)百萬(wàn)元的地方城市分站，這些“旅游團(tuán)購(gòu)重鎮(zhèn)”的收入貢獻(xiàn)占當(dāng)月總額的75%以上。

旅游團(tuán)購(gòu)消費(fèi)專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，無(wú)論是通過(guò)大規(guī)模拓展，還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，各家大站針對(duì)自身實(shí)力及特點(diǎn)的差異，采取了不同的營(yíng)銷策略，并形成了多極化的競(jìng)爭(zhēng)格局。多個(gè)“億元大佬”的出現(xiàn)，也意味著最終的決戰(zhàn)還遠(yuǎn)未開(kāi)始，大站間的拉鋸較量仍然將持續(xù)一段時(shí)間。

上海交易額首超北京

而從地域劃分層面看，市場(chǎng)格局發(fā)生微妙變動(dòng)。最引人注意的莫過(guò)于上海以1.29億元的銷售額，首次超越銷售額1.05億元的北京旅游團(tuán)購(gòu)，奪得了7月份“城市銷售冠軍”。

而在旅游團(tuán)購(gòu)大增長(zhǎng)勢(shì)頭下，7月各熱門城市的銷售額紛紛看漲。報(bào)告顯示，1000萬(wàn)元以上的城市增加到22個(gè)，天津首次銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元，位居上海、北京、廣州之后。

但在一二線城市業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，全國(guó)各地發(fā)展上也存在著一絲隱憂——40個(gè)主力城市的旅游團(tuán)購(gòu)銷售額占全國(guó)的82%，而月度銷售額低于100萬(wàn)元的城市達(dá)116個(gè)，其中89個(gè)城市的7月銷售總額都在50萬(wàn)元之下，日均銷售額只有5000元。127個(gè)三四線城市旅游團(tuán)購(gòu)活動(dòng)較為冷淡，每天進(jìn)行旅游團(tuán)購(gòu)的商戶不到5家。

旅游團(tuán)購(gòu)發(fā)展在大中城市與三四線城市間似乎出現(xiàn)了一條隱形的紅線，原本寄希望在三四線城市發(fā)力的旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因此遭遇挫折。胡琛認(rèn)為，受中小城市當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境所限，本地商戶間的競(jìng)爭(zhēng)尚未走到需要用旅游團(tuán)購(gòu)去刺激和招攬新顧客的程度。再加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念上對(duì)旅游團(tuán)購(gòu)模式的陌生和不信任，也會(huì)令旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身的開(kāi)拓工作舉步維艱，在商戶和消費(fèi)者上兩頭碰壁。

飲食電影屬旅游團(tuán)購(gòu)之王

在產(chǎn)品旅游團(tuán)購(gòu)分類上，自旅游團(tuán)購(gòu)誕生以來(lái)市場(chǎng)份額始終高居不下的飲食旅游團(tuán)購(gòu)，7月份更占比達(dá)到38.4%，緊隨其后的品類分別是休閑娛樂(lè)、網(wǎng)購(gòu)精品、生活服務(wù)和賓館旅游類。

值得一提的是，7月份由于《變形金剛3》和《哈利·波特7》等海外大片的上映，使得暑期電影旅游團(tuán)購(gòu)以銷售額近1.23億元的好成績(jī)?cè)谛蓍e娛樂(lè)品類中獨(dú)占鰲頭，而在全部38個(gè)交易額超過(guò)80萬(wàn)元的旅游團(tuán)購(gòu)大單中，電影票旅游團(tuán)購(gòu)成了吸金利器，貢獻(xiàn)了23個(gè)大單。

就中國(guó)旅游團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)的走向，胡琛表示，中國(guó)旅游團(tuán)購(gòu)行業(yè)一年半以來(lái)的發(fā)展，可謂是跌跌撞撞起伏不斷，但不可否認(rèn)其全新商業(yè)模式帶來(lái)的巨大價(jià)值；月銷售額突破10億元是利好消息，但畢竟還有3/4的城市旅游團(tuán)購(gòu)仍然處于凍土期。