工商銀行市分行加速提升旅游公司等貿(mào)易融資項(xiàng)目

　　近日，工商銀行湖北省咸寧分行召開專題會，在聽取法人客戶業(yè)務(wù)板塊今年前八個月的工作情況匯報，并對全行在法人客戶業(yè)務(wù)板塊存在的問題，進(jìn)行面對面的集中“會診”之后，共同研究制定了五條加速提升法人業(yè)務(wù)競爭發(fā)展能力的工作措施。

　　一、落實(shí)法人客戶業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)和專職對公客戶經(jīng)理兩支隊(duì)伍的問題。即法人客戶業(yè)務(wù)，城區(qū)支行由一把手直接負(fù)責(zé)；縣級支行可指定一名分管法人類客戶業(yè)務(wù)的副行長，由縣級支行一把手和分管行長兩人負(fù)責(zé)。同時，城區(qū)每個支行、縣級支行每個網(wǎng)點(diǎn)都必須至少指定一名以上（含一名）專職對公客戶經(jīng)理（不能兼職），具體從事法人客戶業(yè)務(wù)。以上兩支隊(duì)伍的人員名單，由結(jié)算與現(xiàn)金管理部迅速落實(shí)。如目前人員缺乏，各支行要迅速上報人力資源部，逐步解決。此外，要迅速制定對以上兩支隊(duì)伍的考核辦法，其考核指標(biāo)要以對公負(fù)債業(yè)務(wù)指標(biāo)為主體，兼顧其它重要法人類客戶業(yè)務(wù)指標(biāo)，此項(xiàng)工作由結(jié)算與現(xiàn)金管理部牽頭，法人客戶中心配合。

　　二、進(jìn)一步深化網(wǎng)點(diǎn)扁平化改革。即要在城區(qū)六個支行推行資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)等綜合化經(jīng)營，以解決目前城區(qū)六個支行不能開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營的問題，使城區(qū)六個支行逐步具備四個條件，盡快促成城區(qū)六個支行開辦資產(chǎn)業(yè)務(wù)。同時，責(zé)成運(yùn)行管理部和財(cái)務(wù)會計(jì)部做好相互配合，使業(yè)務(wù)綜合核算覆蓋到全轄網(wǎng)點(diǎn)；人力資源部要加強(qiáng)全行人力資源的調(diào)配，解決好目前全行法人類客戶業(yè)務(wù)人才缺乏的問題。此外，按照“誰先營銷誰受益”的原則，今后城區(qū)支行，如哪個支行先營銷客戶，其主賬戶也就開在該行，資產(chǎn)業(yè)務(wù)也就放在哪個支行開辦。

　　三、進(jìn)一步提升縣支行網(wǎng)點(diǎn)競爭力，對其實(shí)行雙線管理、雙線考核的問題。即今后對全行現(xiàn)轄的12個縣支行網(wǎng)點(diǎn)和新增的3個網(wǎng)點(diǎn)，推行由市分行和縣支行共同管理、共同考核的模式。同時，結(jié)算與現(xiàn)金管理部、法人客戶中心要在與縣支行協(xié)商的基礎(chǔ)上，對其直接下達(dá)考核指標(biāo)、直接考核和通報，鼓勵縣支行網(wǎng)點(diǎn)加快做大做強(qiáng)，縣支行也要將對公客戶經(jīng)理直接配在各網(wǎng)點(diǎn)。

　　四、明確今年后四個月法人客戶業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。即公司貸款要下大力氣扭轉(zhuǎn)負(fù)增長的局面，重點(diǎn)是要在盡快完成九宮山旅游公司、三國赤壁旅游開發(fā)公司、溫泉谷旅游公司、太乙國際溫泉旅游公司等貿(mào)易融資項(xiàng)目的同時，要認(rèn)真做好一批項(xiàng)目貸款、開發(fā)貸款、貿(mào)易融資的項(xiàng)目儲備；全年新增對公存款要確保同業(yè)第二，對公綜合負(fù)債要力爭完成省行下達(dá)的任務(wù)。

　　五、突出九項(xiàng)工作重點(diǎn)工作。重點(diǎn)是要認(rèn)真做好對公結(jié)算賬戶和授信客戶的拓戶和對公存款客戶的認(rèn)領(lǐng)工作,建立重點(diǎn)項(xiàng)目信息收集制度。通過各支行指定專人定期到當(dāng)?shù)卣猩叹帧⒐ど叹帧⒇?cái)政局、地稅局、國資局等部門收集重點(diǎn)項(xiàng)目信息，并逐項(xiàng)目建立清單,加大對縣級財(cái)政性存款和公積金存款的營銷力度，大力營銷我行公務(wù)用卡和代發(fā)工資迅速與電力、水務(wù)、廣電、稅務(wù)、電信、移動、聯(lián)通等重點(diǎn)客戶簽訂代收、代繳、代扣協(xié)議，加強(qiáng)全轄網(wǎng)點(diǎn)黃金產(chǎn)品的營銷，繼續(xù)加強(qiáng)對各支行人員有關(guān)法人客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。http://www.dypwkl.com/