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探秘中國康輝旅游集團大兵團戰役指揮樞紐 ——國內游業務委員會

發布時間:2015/1/29 作者: 分享到：

在旅行社開始走集團化路線的進程中，過去單打獨斗，單兵作戰已成昨日黃花，很難做大。唯有改單兵作戰為大兵團作戰，實現資源互享、優勢互補，客源互送，才能做大做強旅游產業。作為國內規模最大的旅行社集團之一，中國康輝旅游集團與全國各地近280家分支機構具有資產紐帶關系，在整個經營業務、集團采購和項目運作中，具有集團優勢和競爭實力。如何將全國各地的分支機構扭合起來集中作戰，是一門技術難度不小的課題。在康輝旅游集團內部，就有這么一個專打萬人戰役的指揮樞紐機構，今天我們走進康輝集團國內游業務委員會，揭開期神秘面紗。

康輝旅游集團

大兵團戰役指揮樞紐

國內游業務委員會
主任張新忠講話

康輝集團國內游業務委員會成立于2007，是集團李繼烈董事長親自倡導并一手組建的。第一屆國內游業務委員會由輪值主席、秘書長、常務委員和委員構成，所涉及成員單位基本上包括了國內旅游資源豐富的各主要目的地。這有利于中國康輝旅行社集團在國內各個主要旅游目的地和旅游資源較為豐富地區的活動組織、資源控制、集體采購、信息共享等。

第一屆國內游業務委員會成立之后，秘書處常設地在無錫，一年內將組織二次以上全國性的大型集團活動，五次以上中型或區域性的市場運作。此外，委員會將建立項目申報制度，請各地康輝積極申報項目，最好與當地的旅游節慶活動相結合，得到當地政府大力支持，從而擴大康輝的影響力。

在國內游業務委員會成立之前，康輝集團已成功舉行過2004年與成都市政府的合作，“康輝百架旅游包機游成都”活動；2005年與武夷山市政府的合作，“2005年中國康輝——武夷山茶文化旅游年”活動；2006年與長白山景區管委會的合作，“2006年中國康輝——探秘長白山旅游年”活動。康輝集團組織的這三次大型的全國性活動都取得了圓滿成功，在中國旅游業內產生了巨大的影響。國內游業務委員會就是在這幾次大型活動的基礎上成立的，目的是進一步開展類似的全國性市場營銷活動，通過這些活動，整合集團內部的資源，提高集團統一作戰、大兵團作戰的能力，通過集團國內游委員會的統一采購，與旅游目的地政府、景區的全方位合作，為集團內企業爭取到一些資源和更優惠的各項政策，從而也促進集團企業內部之間業務合作，相互學習、交流，提高康輝集團國內游總體服務水平和組團、接待能力。

2007年，國內游業務委員會成立后，就在集團李繼烈董事長的全力支持下，策劃并組織實施了與黃山市政府五年的戰略合作，“中國康輝——黃山徽文化旅游年”（黃山戰役）；2007年底與山東省旅游局的五年戰略合作，“中國康輝——齊魯文化旅游年”（山東戰役）；2010年與廣東肇慶市旅游局的戰略合作，“中國康輝——肇慶山水硯文化旅游年”；2010年與張家界市政府的戰略合作，“中國康輝——張家界山水旅游年”。應該說這些全國性大型的市場營銷活動都取得了較好的社會效果，不僅為以上這些旅游目的地輸送了大量的客源，也弘揚了康輝集團的品牌。之所以把這些活動稱之謂“戰役”，也是表示康輝敢于大兵團作戰的決心和氣魄，這不僅僅是一次商業活動，也是一次大型企業集團的品牌活動，通過這些戰役來鍛煉隊伍、培養人才、發現人才，培育集團內部能打硬仗的主力部隊、王牌部隊，從而增強康輝集團內部的凝聚力。

特別是2008年四川汶川5.12大地震發生后，中國康輝旅游集團在7月12日就響應四川省旅游局和成都市人民政府的號召，率先從全國各地組織300多名游客赴成都旅游，當時康輝的宣傳口號是：“去就是關心，游就是支持”，通過繼續組織旅游活動來表示對四川抗震救災活動的關心和支持。康輝之舉受到四川省旅游局和成都市政府的好評。

2012年6月13日至17日，寧夏回族自治區旅游局、中國康輝國內游業務委員會及寧夏康輝航空國旅共同舉辦了“中國康輝•寧夏黃河文化旅游年”暨“百城百家康輝走進寧夏”活動，康輝集團董事長李繼烈、副總裁葉建軍及各地分社子公司100多位總經理了出席了活動。早在4月份，寧夏回族自治區政府就與康輝集團簽訂戰略合作框架協議，協議要求康輝集團在2012年內組織并輸送2萬名游客前往寧夏旅游，并每年以20－30%的速度增長。為推動該協議順利實施開展，康輝集團國內游業務委員會主席葉建軍在會后特別組建了“寧夏戰役”領導小組，督導“寧夏戰役”的實施。“中國康輝•寧夏黃河文化旅游年”是康輝集團在中國西部開展的第一場集團戰役。

去年7月，康輝集團與南潯景區簽署戰略合作框架協議，康輝集團將對南潯進行全面市場推廣，組織各地游客前往。“今后，我們不僅要建立強大而精銳的主力部隊、野戰部隊，在進行大戰役后，如何經營好“根據地”，也是以后國內游業務委員會的重要思考方向。”國內游業務委員會秘書長張繼忠表示。

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